Veel adverteerders maken dezelfde denkfout bij het opstellen van hun advertentieplan. Ook Xead kan het adverteren beter ánders aanpakken. Lees hier over een manier van adverteren die ons allemaal meer winst zal opleveren!

Succesvol adverteren via internet

Het internet is de benaming voor een zeer groot, de hele aarde omspannend openbaar netwerk van computernetwerken, waarvan de afspraken worden beschreven in de Requests For Comments die worden beheerd door de Internet Engineering Task Force. De oorsprong van het internet is terug te voeren tot ARPANET, een in 1969 in de Verenigde Staten gestart netwerk van universiteitsnetwerken dat later ook militaire netwerken met elkaar verbond. Inmiddels is het internet een mondiaal fenomeen, dat het karakter van massamedium heeft gekregen. Al vrij snel na de start van het internet is er een verschuiving ontstaan in de advertentiewereld. Naast het adverteren in kranten, folders, op borden en andere tastbare voorwerpen begon men met het adverteren in de virtuele wereld: op het internet. Intussen kunt u het internet niet meer op zonder geconfronteerd te worden met een tal van verschillende advertenties; de een nog groter, mooier en aansprekender dan de ander. En het aandeel advertenties op het internet breid zich in een steeds sneller tempo uit. Hierover leest u meer in mijn artikel: internet of advertentienet?. In dit artikel zal ik me enkel richten op het adverteren via internet.

De relatie tussen advertenties en de consumenten

Al sinds de allereerste advertentie die op internet geplaatst werd, wordt er nagedacht over de meest effectieve manier van adverteren. Er wordt gekeken naar kleuren, producten, prijzen, bonussen, acties, vormen en nog oneindig veel andere factoren die het koopgedrag van de consument beïnvloedden. En voor al deze factoren wordt de denkwijze, het marktgedrag, het inkomen, de behoeften en dergelijke van de gemiddelde consument uitgedacht. Immers, als we weten wat de consument wil hebben, van welke kleuren en vormen hij wil hebben en waarmee hij tot een aankoop over te halen is, dan kunnen we onze advertenties daarop aanpassen en een grotere winst behalen. Hierdoor is heeft het onderzoek naar de gewoonten, aankopen en voorkeuren van de consument een grote plaats gekregen binnen het proces van adverteren.

De tegenwoordige manier van adverteren

Een veel voorkomende gedachte achter het adverteren is tegenwoordig dat een advertentie het meest succesvol is als deze wordt geplaatst op een website, bij een artikel of iets dergelijks dat een connectie heeft met hetgeen in de advertentie aangeboden wordt. Zo vinden we een advertentie voor nieuwe medicijnen, afslankpillen of een medische organisatie vaak op een apothekerswebsite, ziekenhuiswebsite of bij een artikel met een medisch onderwerp. En advertenties voor de nieuwste games op een spelletjessite, advertenties voor voedsel op een receptensite en de nieuwste beauty-artikelen op een website voor jonge meisjes en vrouwen. Zo hoopt de adverteerder de meeste mensen uit de productdoelgroep te vinden, waardoor de kans dat iemand op zijn advertentie klikt vele malen groter wordt. Hierdoor ziet hij het bovendien als nuttig en meest succesvol om de advertentie op diezelfde website te laten staan, omdat daar de meeste kans van slagen ligt.

Hierboven heb ik in het kort de twee punten aangekaart, waarvan ik denk dat ze veranderd moeten worden om advertenties nog succesvoller te laten zijn. En ik sta hierin niet alleen, nee, er zijn op het internet en in de advertentiesector al enige tijd veranderingen in dezelfde richting zichtbaar. En daarom is het de hoogste tijd  voor u, als adverteerder of eigenaar van een website o.i.d., dat u deze veranderingen opmerkt, overweegt en aan de hand van de argumenten die ik voor de veranderingen zal geven, uw methode van adverteren verandert. Maar, zult u nu zeggen, welke punten moeten er dan verandert worden? Dat zijn de volgende twee punten:

1. Zoek geen connectie tussen de advertentie en de plaats waar u wilt adverteren.

2. Laat advertenties niet lang op dezelfde website en/of dezelfde plaats op een website staan.

Deze twee punten zal ik hieronder zo duidelijk mogelijk proberen toe te lichten.

1. Zoek geen connectie tussen de advertentie en de plaats waar u wilt adverteren.

Even hiervoor heb ik aangegeven dat adverteerders tegenwoordig vaak zoeken naar een connectie tussen de advertentie die ze willen plaatsen en de advertentieplaats. Dit omdat ze daarmee het maximale aantal mensen dat op hun advertentie zal klikken denken te bereiken. En in sommige gevallen is het zoeken van een connectie ook absoluut verstandig. Simpelweg omdat de juiste connectie/context het beeld van de advertentie kan bepalen. Hierbij doel ik op bijvoorbeeld advertenties voor goede doelen, heel speciale medicijnen of een dienst/goed dat alleen op enkele mensen met een specifieke behoefte gericht is. Voor de meeste advertenties is het hebben van een connectie met de advertentieplaats echter onnodig of zelfs nadelig. Zoekt de consument in kranten, folders en andere voorwerpen in de reeële wereld veelal gericht naar een bepaald product, de consument in de virtuele wereld doet zijn aankopen vooral impulsief. Zijn interesse in een bepaalde website of een artikel garandeert absoluut niet dat hij ook geïnteresseerd is in de daarbij geplaatste advertentie over hetzelfde onderwerp/product. Sterker nog, de consument uit de virtuele wereld zal bij het gericht zoeken naar een bepaald product of een bepaalde dienst niet klikken op advertenties, maar op zoek gaan naar een betrouwbare website voor zijn aankoop. Advertenties via internet moeten zich daarom richten op de impulsieve aanschaffingsdrang van de consument. Ze moeten extra veel nadruk leggen op een advertentie die de nieuwsgierigheid prikkelt. Doordat de virtuele consument veelal impulsief op een advertentie klikt, en dus juist niet op advertenties die een connectie hebben met het artikel of de website waarop deze geplaatst is, zouden adverteerders hun advertenties moeten plaatsen op een plek waar geen connectie is met datgene waarvoor ze adverteren.

2. Laat advertenties niet lang op dezelfde website en/of dezelfde plaats op een website staan.

Ook dit is een heel belangrijke verandering. Net zoals het geval is bij punt 1 laten adverteerders vaak hun advertentie lange tijd op dezelfde plek en/of op dezelfde website staan, omdat ze hiermee het maximale aantal geïnteresseerden denken te bereiken. Bij deze methode krijgt iemand die meerdere keren dezelfde website bezoekt maar een aantal advertenties te zien. Deze advertenties zijn na de eerste keer niet nieuw meer voor diegene, waardoor zijn impulsiviteit niet meer geprikkeld wordt en hij de advertentie niet zal aanklikken. Bovendien klikt iemand vaak maar 1 keer op een bepaalde advertentie waardoor het aantal 'advertentieklikkers' snel zal afnemen, vooral op websites waar het grootste deel van de bezoekers bestaat uit mensen die regelmatig op de website kijken.

Het is dus het meest succesvol als u uw advertenties over verschillende websites laat rouleren. Dat zorgt ervoor dat er zoveel mogelijk mensen met uw advertentie geconfronteerd worden en hun impulsiviteit het meest geprikkeld wordt. Uw advertentie wordt namelijk om de zoveel tijd weer op dezelfde website geplaatst waardoor de eventuele nieuwe bezoekers erop geattendeerd worden én dat bij de bezoekers die uw advertentie al opgemerkt hadden deze al wat in de vergetelheid gezakt is.

Vervolgens kunt u ditzelfde principe toepassen op de plaats van een advertentie binnen een en dezelfde website. Door de advertenties te laten rouleren binnen de website bereikt u veel meer mensen dan wanneer u de advertentie op dezelfde plek zou laten staan. U bereikt dan namelijk ook de mensen die uit bijvoorbeeld desinteresse het ene artikel niet lezen en daardoor in de oude situatie uw advertentie niet opgemerkt zouden hebben.

Een verduidelijkend voorbeeld: advertenties op Xead

Om punt 1 en 2 kort en duidelijk samen te vatten wil ik een voorbeeld gebruiken. En als voorbeeld neem ik deze website: Xead. Nu is dat een erg mooi voorbeeld want als een van de pluspunten van Xead wordt de connectie tussen het onderwerp van een artikel en de bijgeplaatste advertenties genoemd. Hieronder zet ik de huidige situatie en de situatie als de veranderingen doorgevoerd zouden worden kort uiteen.

Huidige situatie: De advertenties worden bij artikelen geplaatst waar ze een connectie mee hebben. Daardoor zullen vrijwel alleen de gerichte zoekers deze advertentie zien, terwijl zij juist degenen zijn die bij een gerichte zoekactie niet op bijgeplaatste advertenties zullen klikken, maar via een andere manier een betrouwbare en/of de gezochte website opzoeken. Bovendien worden de advertenties niet gerouleerd over de website, waardoor de impulsiviteit van iemand die vaker naar hetzelfde artikel/dezelfde pagina terugkeert sterk vermindert.

Nieuwe situatie: De advertenties worden willekeurig over de artikelen verspreidt. Hierdoor komen ze terecht bij mensen die niet gericht op zoek zijn naar datgene waarvoor geadverteerd wordt. Deze mensen worden geconfronteerd met de advertentie, hun impulsiviteit raakt geprikkeld en in een opwelling klikken ze de advertentie aan: bingo voor de adverteerder! De advertenties worden daarnaast ook regelmatig gerouleerd zodat ze bij verschillende onderwerpen/interessegebieden verschijnen. Hierdoor worden er meer mensen mee geconfronteerd, waardoor het aantal 'advertentieklikkers' vergroot wordt.

Succesvol adverteren via internet

Ik hoop dat ik u via deze tips heb kunnen helpen bij het adverteren. Mocht u vinden dat ik er compleet naast zit met mijn tips, of wilt u me uitgebreid bedanken voor de aanzienlijke inkomensverhoging: reacties zijn van harte welkom. Ook voor op- en aanmerkingen over mijn schrijfstijl, onderwerpkeuze en dergelijke kunt u hieronder of via de privé-berichten een reactie sturen.

 

 Voor meer informatie, advertentiemogelijkheden en voorbeelden kunt u het beste kijken op www.futeroa.nl.

Reageren?

Registreer of log in om te reageren op een artikel.