In veel landen is het gebruikelijk. In Nederland gebeurt het niet zo vaak...Afdingen.

Afdingen; Onderhandelen over de verkoopprijs.
In Nederland doen we het maar heel incidenteel, bijvoorbeeld bij de aankoop van een auto of bij de aankoop van een huis. Maar waarom doen we dit eigenlijk zo weinig? We houden immers toch van koopjes?
Sommigen vinden het gênant om een lagere prijs te vragen, anderen vinden het niet nodig, sommigen durven het niet. Er zijn een hoop redenen waarvoor het is Nederland niet gebeurd, toch kan het vaker dan je denkt. Je moet er alleen wel een beetje handig in zijn of worden en weten wanneer het kan.

Afdingen zal niet zomaar overal lukken. Bijvoorbeeld bij een supermarkt of drogisterij zal je waarschijnlijk niets van de prijs afkrijgen, tenzij er bijvoorbeeld iets met het product of verpakking aan de hand is. Toch zijn er meer mogelijkheden om te onderhandelen dan je in eerste instantie zou denken. De prijzen die standaard worden gehanteerd zijn namelijk eigenlijk nooit de laagste prijzen. Bedenk namelijk maar eens dat ook op bijvoorbeeld actieproducten (tijdelijk goedkoper) vaak nog een goede winstmarge zit. En vooral nu in de periode dat mensen toch consuminderen, zijn bedrijven vaker bereidt om wat flexibeler met hun prijzen om te gaan.
En vaak geldt ook, hoe groter de aankoop hoe makkelijker je er wat geld vanaf kan krijgen. Een grote aankoop kan in dit geval een duurdere aankoop zijn maar ook een aankoop met meerdere producten.

Waar kun je bijvoorbeeld onderhandelen:

• Op de markt
• Bij de bank
• Marktplaats
• Verzekeringen
• Aanschaf keuken
• maar bijvoorbeeld ook concurrerende winkels zoals de Mediamarkt

Je kan het uiteraard altijd proberen.

Tips

Ook al wil je het product nog zo graag, probeer dit niet te laten merken.
Wanneer je erg enthousiast bent zal de verkoper er vanuit gaan dat je het product toch wel afneemt en minder snel wat aan de prijs veranderen.
Laat eventueel een twijfel zien. Als het om een tastbaar product gaat, kijk er dan ook niet te vaak naar.

Wanneer je in een winkel wilt afdingen zorg dan dat je bij de juiste persoon staat.
Vaak is namelijk alleen de manager bevoegd om iets aan de prijs te doen.

Afdingen kun je het best doen wanneer het rustig is.
De verkoper heeft dan meer tijd voor je zodat je alles goed kan bespreken en zal ook eerder toegeven omdat er geen andere klanten kunnen horen dat jij een speciale prijs krijgt. Je kunt ervoor kiezen om te gaan onderhandelen wanneer de tegenpartij net open is, of juist tegen sluitingstijd. Op beide momenten is het rustig, echter zul je in bepaalde gevallen bij sluitingstijd meer kans maken omdat sommige verkopers dan nog van hun producten afwillen of toch nog even een deal willen sluiten.
Ook kun je het best afdingen op locaties waarbij concurrenten in de buurt zijn. De verkoper zal dit zelf ook weten en snappen dat het voor jou een kleine moeite is om naar een andere partij te gaan als je daar een betere aanbieding kan krijgen.

Zorg dat je goed voorbereidt bent en weet wat de concurrenten aanbieden.
Wanneer je op de hoogte bent van het product en de prijzen van anderen kun je beter onderhandelen.
Zoek deze desnoods op het internet en print ze uit zodat je dit ook kunt aantonen.
Vraag ook gerust waar een eventuele prijsverschil vandaan komt, soms komt de verkoper met een verklaarbaar antwoord maar het kan ook zomaar dat ze (doordat jij het over een andere prijs hebt) zelf al iets van hun prijs afhalen.
Ook kan het handig zijn om van tevoren al wat argumenten te bedenken.

Wanneer je een tastbaar product koopt, bekijk het product dan eerst goed en wees hier kritisch bij.
Zie je iets dat niet helemaal in orde is (bijvoorbeeld een kleine beschadiging), dan kan dit een goede aanleiding zijn om het nog even over de prijs te hebben.
Je maakt hierbij vooral een goede kans wanneer er nog maar weinig van deze producten zijn, de verkoper wil uiteindelijk toch uiteindelijk al zijn producten kwijt.

Blijf vriendelijk, ook al lijkt de verkoper niet op jouw voorstel in te gaan. Wanneer je vriendelijk bent is de verkoper sneller geneigd je te matsen.

Probeer het wordt "korting" te mijden. Het kan namelijk afschrikken. Je kun in de plaats daarvan beter spreken van een "speciale prijs" of bijvoorbeeld "besprekbare prijs". "Kan ik ook korting krijgen?" klinkt minder fijn voor een verkoper dan "kunnen we het nog over de prijs hebben?"

Vind je het toch niet fijn om af te dingen in een winkel maar wil je wel graag een iets mooiere prijs, dan kun je altijd nog vragen of je het showmodel mag overkopen.
Vaak kun je deze tegen een lager bedrag kopen. Het kan dan wel zo zien dat dit product wat minder mooi is, hou hier rekening mee.

 

Reageren?

Registreer of log in om te reageren op een artikel.