Er zijn een hele hoop manieren om mensen te beïnvloeden. Je zal verschieten als je leest hoe veel trucjes er zijn om onze aankoopwoede aan te wakkeren

10 manieren waarop supermarkten proberen je geld af te doen

We weten het al lang. Wanneer we boodschappen doen in een grote supermarkt worden psychologische spelletjes met ons gespeeld. Er zijn vele onderzoeken verlopen naar ‘hoe kunnen we de consument meer laten kopen’.
Een aantal dingen vallen je dan ook direct op wanneer je de supermarkt binnengaat. Andere dingen die je waarschijnlijk nog niet weet probeer ik in dit artikel aan de man te brengen (zonder aankoopverplichting).
Ik maakte een top 10 van de smerigste trucjes die een supermarkt gebruikt om jouw winkelkar zoveel mogelijk te vullen. Een gewaarschuwd man/vrouw is er 2 waard zeggen ze altijd.

 

Laten we maar direct met de deur in huis vallen

1. Psychologie van de ingang

Het eerste wat je ziet in de winkel zijn meestal de zwaardere goederen. Een voorbeeld is wijn of groenten.
De reden dat de supermarkten zware goederen bij de ingang zetten is omdat de consument dan geneigd is een kar te nemen in plaats van een mandje, of alles zo in de handen te nemen. Sterk staaltje strategie.

2. Groenten- en fruittrucjes

Eerst en vooral zal je merken dat op de plaats waar groenten en fruit tentoongesteld zijn,het licht volledig anders is. Er zal een veel helderder licht gebruikt worden zodanig dat het er verser uitziet. Een andere truc die veel gebruikt wordt is het vochtig maken met een handspuitje. Dit geeft ook een versere indruk. Ze proberen je zo te manipuleren.
Spiegels boven de groenten en fruit geven je de indruk dat er meer ligt, wat aanspoort tot kopen.
Je zal de groenten en het fruit ook veel in bakken tegenkomen, wat je zal doen denken aan de markt. Ze proberen dit na te bootsen zodanig dat de consument denkt dat het ongeveer dezelfde prijzen zijn dan op de markt. Niets is minder waar natuurlijk!

3. De luiheidsmethode

Wanneer je in de winkel loopt, zie je voorverpakte maaltijden, klaargesneden groenten en voorverpakt fruit. Deze zijn altijd stukken duurder dan de verse varianten die je in de winkel kan kopen. Ze rekenen hier op de luiheid van de klant. Wanneer je iets gewoon in de microgolf moet steken, ben je toch veel sneller klaar niet? Je betaalt echter voor de tijd die je er mee  bespaart. Hetzelfde geldt voor de reeds gesneden groenten.

4. De ooghoogtetruc

Waarschijnlijk de bekendste truc van allen. Wanneer je aan het slabakken bent voorbij alle waren, en je bent al een tijdje op zoek naar je product, word je dat snel beu. Wanneer je dan eindelijk je product hebt wil je dit zo snel mogelijk nemen zonder te lanterfanten, en neem je het eerste het beste. Dit is nu eens exact wat je niet mag doen.

Ze plaatsen de producten die het duurst zijn, of waar ze het meest op verdienen op ooghoogte. De goedkopere plaatsen ze hoger of lager, zodanig dat ze niet zo veel opvallen. Die zelfde truc gebruiken ze ook bij kinderen, waar ze het speelgoed op ooghoogte voor hen zetten. Hoe verleidelijker, hoe beter. Wees gewaarschuwd.

 

5. Muzak

Muzak is een trage variant van muziek die iedereen kent. De muziek zorgt ervoor dat je stil mee-neuriet met het melodietje en je zo meer op je gemak voelt. Je gaat er ook trager door wandelen waardoor je langer in de winkel vertoeft, en meer koopt.

Een mp3-speler met fast-tempo-muziek meenemen dan maar zeker :-p

6. Hongergevoel creëren

Daarvoor worden ook verschillende trucjes gebruikt. Is het je al opgevallen dat je de winkel binnenkomt en je ruikt de lekkere vers gemaakte boterkoeken uit de bakkerij. Dit is geen toeval hoor ;-).
 

Een andere manier is de proevertjes in de winkel. Wanneer je zo’n proevertje neemt (steeds een klein hapje) wordt je hongergevoel ook aangewakkerd. Je mag wil meer.

7. Het oog wil ook wat

De vakken in de supermarkt zullen altijd vol lijken, ook al is dat niet zo. Het belangrijkste werk van het personeel is dan ook steeds de oude goederen vooraan schuiven en de nieuwe achteraan bijvullen om een zo vol mogelijke indruk te geven. Zijn de rekken voller, dan kopen de mensen meer. Zo simpel is het.
 

Ook is het zo dat artikelen waar een bordje achter staat veel meer aandacht gaan krijgen dan die waar niks achter staat. Het begrip signing.

8. Deze deal is de beste

Wat overal gedaan wordt om de mensen aan te moedigen te kopen, is het afronden van de prijs. Maar geloof me, wanneer je iets koopt voor € 299,99, doe je niet zoveel profijt als het lijkt.
 

Bij deze trucs kan je ook het bonnetjes systeem rekenen. Wanneer je een bepaald artikel koopt krijg je bonnetjes van de winkel. Na 5000 punten krijg je een tegoedbon.

Dit stimuleert mensen zelfs naar diezelfde winkel terug te komen, net als een klantenkaart.

9. Aan de kassa

Net als aan de ingang worden we nogmaals beïnvloed aan de kassa. Wat vinden we daar? Allerlei lekkere sneukel die we vlak na het afrekenen wel wensen te hebben.

Het beste voor een supermarkt is dat er ongeveer 3 mensen per rij staan te wachten. Dan heb je even tijd je te vervelen en wat rond te kijken zodanig dat je dan nog iets bijkoopt. Ze streven daar dan ook naar en openen slechts een nieuwe kassa ten vroegste bij 4 wachtenden.

10.  Verspreiden

Heb je al gemerkt dat alle belangrijke goederen op volledig uiteenlopende plaatsen liggen in de winkel. Ze willen je aanmoedigen om het hele toertje te doen voor je naar de kassa gaat. Zo kan je toch nog dat ene item dat je eigenlijk niet nodig hebt meenemen.
Ook zullen ze na verloop van tijd de winkel eens volledig herschikken. Ook dit is strategisch. Als je als vaste klant van een winkel perfect weet waar alles ligt, ben je te snel buiten natuurlijk. Door het verplaatsen houden ze zelfs de vaste klanten in de draai.

 

10 manieren om ons in de draai te houden. En dan heb ik nog niet eens gesproken over het expres groter maken van de winkelkarren, en het gebruik van kinderkarretjes om de aankoopwoede nog erger te maken.

Wapen je dus voor je vertrekt. Op één of andere manier hebben ze ons toch liggen

Reageren?

Registreer of log in om te reageren op een artikel.